+
Дмитрий Наумов
Команда
Над проектом на постоянной основе работают 9 человек: PM, Android, iOS, Web, server, designer, sales.
Бизнес-модель
Основная бизнес-модель проекта – это сотрудничество. Организаторы получают механизм для управления и продажей билетов. Компания зарабатывает на комиссии с продажи билетов на мероприятия, с продажи билетов на транспорт. На данный момент стартап договорился с крупнейшим сайтом Украины по продаже билетов Tickets.ua на 300 тысяч инсталляций. Каждому клиенту Tickets.ua будут рассылать приглашение воспользоваться сервисом WithMyFriends. Для Tickets.ua это бесплатно, взамен стартап-проект будет наращивать базу. Также команда достигла определенных договоренностей с онлайн-продавцами билетов на концерты: Сoncert.ua и Kasa.in.ua. Предварительно договариваются с Aviasales.ru. Пока еще нет договоренностей с авиакомпаниями, но компания планирует привлечь всех операторов, представленных на украинском рынке. По словам Ярослава Максимовича, 60-70% агентств-организаторов положительно оценивают сервис.
Затраты и доходы
На запуск проекта, который еще в тестовом режиме начал работать в декабре 2012 года, было потрачено $50 тыс. Ярослав Максимович подчеркнул, что $50 тыс. – это его максимальная сумма инвестиций в проект. Далее необходимо привлекать финансирование извне, чтобы закончить проект необходимо в разы больше. Он подсчитал, что на доработку требуется примерно $150 – 200 тыс. 60% от этой суммы будуn вложены в разработку, 20% - в наработку связей с партнерами и еще 20% - в работу с непосредственными организаторами мероприятий. В частности, команда планирует расширить спектр предоставляемых услуг и включить туда хостелы, а именно предоставить возможность потребителю выбирать, в каком хостеле он хочет жить и с кем.
Ярослав Максимович не говорит о конкретной доле инвестора, ведь она будет рассчитываться от суммы вложенных инвестиций в проект: "Инвесторы вкладывают определенный объем финансирования, от суммы которой конвертируется процент. Но никто не знает настоящую цену этой компании, поэтому на первом этапе мы договоримся об определенной цене. Когда будет приходить следующий инвестор, когда будет уже подтвержденная оценка на основе прибыли, тогда та часть денег, которая была внесена инвестором, конвертируется в проценты. Но мы не можем говорить, сколько это будет. Это может быть и 0,5% и 20% соответственно".
Первые деньги проект зарабатывает уже сейчас. На самоокупаемость выйдет в течении 1,5-2 лет, что связано, прежде всего, с увеличением инвестиций.
Монетизация
Как уже упоминалось, проект зарабатывает на комиссии с продажи билетов на транспорт (поезда) и мероприятия (концерты, конференции). Это 2% от суммы продажи. По словам инвестора, в этом месяце компания, возможно, заработает несколько десятков долларов на продаже первых билетов.
"Мы будем предоставлять организаторам такой инструмент, который в целом объединит все платежные инструменты в одну кнопку. И у потребителя не будет проблем с онлайн-оплатой. Тем более, денежный поток будет аккумулироваться и приходить одним счетом, что значительно упрощает ведение учета. Мы будем собирать приблизительно 2% от суммы продажи билетов. Кроме того, ивент-организации через нас смогут управлять покупателями", – сказал Ярослав.
Команда уже успела обслужить 20 мероприятий, на которых получила 2 тыс. инсталляций программы. В среднем ежедневно до 50 человек заходят в приложение.
"Мы бесплатно даем организаторам мероприятий инструментарий. Чем больше организаторов будут привлечены в проект, тем больше билетов продано, тем, соответственно, больше денег проект заработает", – говорит Ярослав. Для потребителя 2% не так уж и много, но для проекта, который рассчитывает зарабатывать на масштабных мероприятиях, это не плохо.
Аудитория
Как говорят в компании, целевая аудитория проекта – это люди, которые путешествуют и посещают различные события. По данным исследования, приблизительно 5,5 млрд людей посещали какое-нибудь мероприятие (спортивные мероприятия, концерты, форумы, конференции). Но по более реалистичным оценкам, эта цифра колеблется от полутора до двух миллиардов людей. Согласно другой статистике, порядка 260 млн человек ежегодно посещают выставки.
"Наш потребитель – это человек, который посещает различные мероприятия. На конференции люди приезжают за двумя вещами: за знаниями и за связями. Мы помогаем просмотреть, кто еще будет на этой конференции, например, назначить человеку встречу, просмотреть его профайл".
Продвижение
Стоимость одного пользователя сервиса приближается к нулю. Деньги на маркетинг идут не столько на рекламу, сколько на привлечение новых организаторов."Привлекая одного организатора раз, мы следующий раз получаем его бесплатно. Он получает наши услуги бесплатно. Соответственно, новые пользователи приходят бесплатно", – говорит Дмитрий.
Проект частично сам продвигается на ивентах. Во время iForum, который проходил в апреле 2013 года, сервис работал в тестовом режиме. На этой конференции программу использовали до 100 человек. Команда также обслужила несколько конференций в России.
Кроме того, достигнута договоренность со Святославом Вакарчуком, который отправляется в концертное турне по всей Украине (50 концертов по всей Украине, от миллиона посетителей). Проект будет немного доработан, и в середине лета присоединится к турне музыканта, где на его концертах он будет частично презентован.
Конкуренты
Прямых конкурентов у проекта нет. Такого комплексного решения идеи, где присутствует цепочка "мероприятие – попутчики - транспорт - отель", по словам Ярослава, нет нигде.
Если разбирать приложение по частям, то на каждую предоставляемую услугу есть свой конкурент, и не один. Есть конкуренты по чекинам на мероприятиях, есть конкуренты по продаже билетов, по общению. Например, основными конкурентами можно назвать Facebook, FourSquare, но они являются конкурентами только по части сервисов. Как говорит Дмитрий Наумов, похожим является KLM Meet & Seat(предоставляет возможность просмотреть, кто летит на самолете, выбрать даже место, но только на рейсах KLM).
Планы
Команда пока еще набивает шишки, говорит руководитель проекта. В дальнейшем появиться опция, с помощью которой можно будет заказать такси, пиццу, то есть то, что привязано к определенному мероприятию. В планах реализовать сервис по заказу отельных номеров и мест в хостелах, к примеру, можно будет искать попутчика, который разделит траты на отельный номер (по статистике, двуместный номер на 30-40% дешевле, чем одноместный). Кроме того, разработчики дорабатывают опцию, которая покажет кто и где находится на карте (эта функция будет привязана к Google Maps). То есть, к примеру, организаторы смогут найти докладчиков, которые опаздывают на мероприятие.
Топ-5 советов от команды WithMyFriends начинающим стартаперам:
1. Работайте, работайте и еще работайте
2. Обязательно набивайте шишки, чем больше вы шишек набьете, тем больше вероятность, что вы направитесь в нужное русло.
3. Пишите бизнес-план. Может это и банально, но чаще всего игнорируют.
4. Занимайтесь непрерывной апробацией проекта – сделали продукт, выпустили его и пошли тестировать к пользователям.
5. Помните, если вы выпустили продукт, и вам за него не стыдно, значит вы его выпустили очень поздно.
Oryginał artykułu: http://ubr.ua/market/startup-time/withmyfriends-besplatnoe-prilojenie-dlia-teh-kto-puteshestvuet-228959
25 kwi 2013
