Eventdescription

Для кого этот курс?

  • Для тех, кому по профессии (должности) необходимо регулярно вести переговоры — с бизнес-партнерами, клиентами, подчиненными;
  • Для тех, кто в не только в работе, но и в повседневной жизни желает быть победителем в переговорах, дебатах, спорах, конфликтных ситуациях;
  • Для тех, кто хочет научиться всегда быть интересным, запоминающимся собеседником;
  • Для тех, кто желает овладеть навыками конструктивного поведения в стрессовых ситуациях.

Программа курса

  • Модуль 1. Who is Who. Кто ты в переговорах?
    1. Переговорные навыки участников группы — определяем желаемые зоны развития.
    2. Диагностика и анализ Ваших базовых стратегий ведения переговоров.
    3. Игра «Кораблекрушение».
  • Модуль 2. Виды переговоров. Мировые школы
    1. Европейская, гарвардская и кремлевская школы переговоров.
    2. Переговоры, как метод управления конфликтом.
    3. Виды переговоров: жёсткие, мягкие, партнёрские. Выгоды стратегии Win-Win
    4. Индивидуальная модель переговоров.
    5. Игра “Вертушка”
  • Модуль 3. Подготовка к переговорам
    1. Определение Целей Сторон. Подготовка к переговорам: психологическая, информационная, имиджевая.
    2. Валюты переговоров для каждой из сторон.
    3. Личность оппонента. Прогнозирование поведения в ходе переговоров.
    4. Игра «По ту сторону баррикады».
  • Модуль 4. Сценарий переговоров
    1. Особенности вступления в контакт. Техники вызова доверия.
    2. Сценарии стратегии проведения переговоров
    3. Домашние заготовки аргументов и контраргументов
    4. Кейс «Подготовка к переговорам»
  • Модуль 5. Убеждение и влияние
    1. Базовые приемы убеждения
    2. Влияние по логическим уровням
    3. Роли в процессе убеждения. Транзактная модель Э. Бёрна.
    4. Кейс «Переубеди меня»
  • Модуль 6. Противодействие манипуляции
    1. Признаки манипуляции
    2. Способы манипуляции
    3. Техники противодействия манипуляции. Речевые и поведенческие шаблоны.
    4. Переговоры с блокированием.
    5. Кейс «Проблемный сосед»
  • Модуль 7. Жесткие переговоры и управление агрессией
    1. Типы конфликта в переговорах
    2. Техники управления конфликтом в переговорах
    3. Ролевое управление конфликтом
    4. Кейс «Ты мне должен, потому что должен»
    5. Тест “Поведение в конфликте”
  • Модуль 8. Торг в переговорах
    1. Предмет и валюты торга
    2. Ценность и стоимость. Справедливость ценообразования
    3. Технологии торга
    4. Кейс «Ну что Вы, это дорого!»
  • Модуль 9. БОНУСНОЕ занятие “Переговорный поединок”
    • Конкурс на Лучшего Переговорщика группы. Всем участникам предлагается проверить свои силы на состязательных переговорных поединках с другими партнерами по группе. Разыгрывается три Призовых места.

Все пропущенные занятия можно пройти со следующим потоком.

Сертификация: Участники, успешно прошедшие курс, получают сертификат об окончании Школы Переговоров Игоря Сокуренко.

Сколько времени займет курс?

Курс включает 9 занятий по 3 часа.
Занятия проходят один раз в неделю с 18:30 до 21:30

Формат коучинга – это:

  1. Индивидуальная консультация с тренером перед стартом курса - с диагностикой Вашего ресурса переговорщика , определение личной успешной модели ведения переговоров. Постановка соответственных целей на курс.
  2. Обучение в группе до 12 человек.
  3. Закрытая группа на YouToube с видеороликами переговорных поединков.
  4. Полное владение техниками ведения переговоров на уровне навыка.
  5. Возможность отработать на группе предстоящие Вам сложные переговоры в любой сфере Вашей жизни.

Как будут проходить занятия?

Курс практический!
80% времени занимают групповые упражнения, игры, работа с кейсами. Ведётся видеосъёмка всех кейсов, позволяющая Вам самостоятельно анализировать развитие своих навыков.
20% занимает теоретический минимум, демонстрации, мозговой штурм, обсуждение результатов, ответы на вопросы.

Отзывы о курсе:

"Супер. Спасибо!!! Открыли глаза и уши и бойцовские качества!!!"
Граненко Сергей Анатольевич, мед-центр должность: врач-остеопат
"Удобный график.(время занятий и периодичность) Достаточный и понятный материал курса. Получаешь знания и сразу практикуешь, закрепляешь от занятия к занятию!!!"
Нестеренко Елена Викторовна, компания "Feron"; должность: руководитель отдела продаж
"Очень помогли в семинаре переговорные поединки разных направлений, Спасибо Большое!!!"
Апалько Наталья Викторовна, 7-км; должность: СПД
"Мне понравиллось! Было очень познавательно и интересно. Я получил удовольствие.Буду применять знания на практике."
Турбин Александр Сергеевич, Luxoft; должность: руководитель группы
"Интересный практикум. Полезные приемы которые могут пригодится по жизни и для работы!!!"
Сирик Виталий Викторович, ИДС Аквасервис; Должность: начальник торгового отдела

trans.gif

show full info show less info

Who's going?

All visitors
From Lviv
Friends
Friends(?)
To see your friends at the event, log in via facebook

Mymeetings

Download the 2Event mobile app

For organizers and visitors of the events:
  • All events and tickets online
  • List of all visitors
  • Dating and appointments
  • Search fellows, travelers and roommates

Speakers

Сокуренко Игорь
Сокуренко Игорь

BST Consulting», Основатель

Organizerinfo

9
events
10
visitors
Visit website
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Subscribe for actions and announcements

City of interest

  • Lviv
  • Kharkiv
  • Dnipro
  • Odesa
  • Kyiv
  • Lviv
  • Kharkiv
  • Dnipro
  • Odesa
  • Kyiv

Categories

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
У вас вже є квиток на цю подію?

Перед тим як створити план поїздки та переглядати доступний транспорт, будь ласка, придбайте квиток на подію

Я буду на цій події Купити квиток
Login
or
New user? Register
Register
or
Read
If you already have account on 2Event - please login. Login
Reset password
Create password
Future feature
This feature will appear in the near future.
Back to home
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
Back to home
Select city
Select country
Add to Gallery