Описівенту

  • Программа практикума:

    1. 5 основных стадий переговорного процесса

    2. Подготовка к переговорам:
    - основные принципы и базовые навыки успешных переговоров
    - качества хорошего переговорщика
    - комплимент как инструмент установления контакта
    - SMART-цели: анализ собственных целей и целей партнера
    - стратегии поведения в переговорах
    - определение стартовой позиции
    - «голуби», «страусы» и «ястребы» на переговорах

    3. Обсуждение:
    - поиск «общей земли»
    - предложения и условия
    - «воронка» предложений
    - выявление уровня потребностей оппонентов
    - открытые и закрытые вопросы
    - план из 5-ти пунктов по задаванию вопросов
    - техники активного слушания
    - основные приемы активного слушания
    - метод лейтенанта Коломбо

    4. Технологии установления психологического контакта и оказания влияния в переговорном процессе (НЛП – технологии):
    - уподобление
    - подстройка
    - калибровка контакта
    - неявное влияние на собеседника
    - конгруэнтность

    5. Манипуляции в переговорах:
    - как выявить манипулятивное поведение
    - виды манипуляций, используемых в переговорах
    - тактика «окрашивания в черный цвет»
    - тактика «ледяной горки»
    - тактика «отравленного колодца»
    - тактика «салями»

    6. Возражения оппонентов – как с ними работать:
    - причины возникновения возражений
    - воображаемые возражения и реальные
    - методика нейтрализации возражений
    - техники ответов на возражения

    7. Подведение итогов переговоров – как в конце работы не испортить все
  • Каждому участнику предоставляется:
    Комплект учебно-методических материалов;
    Диплом о повышении квалификации по данной тематике.
Дізнатися більше сховати

Моїзустрічі

Завантажуйте мобільний додаток 2Event

Для організаторів та відвідувачів івентів:
  • Афіша подій та квитки онлайн
  • Список усіх відвідувачів
  • Знайомства та призначення зустрічей
  • Пошук попутників і співмешканців
Поділитись подією

Або надішліть запрошення своїм друзям.

Надіслати
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Підписатися на знижки і анонси

Місто, яке мене цікавить

  • Lviv
  • Kharkiv
  • Dnipro
  • Odesa
  • Kyiv
  • Lviv
  • Kharkiv
  • Dnipro
  • Odesa
  • Kyiv

Категорії

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
У вас вже є квиток на цю подію?

Перед тим як створити план поїздки та переглядати доступний транспорт, будь ласка, придбайте квиток на подію

Я буду на цій події Купити квиток
Вхід
Новий користувач? Зареєструватись
Зареєструватись
Читати
Якщо у вас вже є акаунт на 2Event - будь ласка, залогіньтесь. Вхід
Скинути пароль
Create password
Майбутня функція
Ця функція з'явиться найближчим часом.
На головну
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
На головну
Виберіть місто
Виберіть країну
Add to Gallery