Описівенту
* Супервайзеры торговых представителей, менеджеров по продажам, которые непосредственно связанны с формированием успешных торговых команд.
* Начальники торговых отделов и руководители отделов продаж.
* Кадровый резерв потенциальных руководителей.
ВЫГОДЫ, КОТОРЫЕ ПОЛУЧАТ УЧАСТНИКИ ПРОГРАММЫ:
* Увеличение объёмов продаж за счёт построения наглядного плана развития торговой команды и улучшения психоэмоционального состояния в коллективе.
* Улучшение личной финансовой стабильности за счёт приобретения навыков, позволяющих эффективно организовать работу по возврату дебиторской задолженности, выполнению плана продаж, увеличения качественной и количественной дистрибьюции.
* Снижение затрат личной энергии и времени на регулярный поиск новичков за счёт приобретения умений и навыков, которые позволят «сканировать» сотрудников: их потребности и мотивацию к работе, а также уровень их психоэмоционального состояние. Так же освоение методик, которые позволят удовлетворять потребности коллектива без учёта дополнительных затрат/ресурсов.
* Овладение ясным алгоритмом преобразования группы в настоящую команду победителей.
ПРОГРАММА
-----------------
БЛОК 1. Фундамент успеха супервайзера
* Цели, задачи и функционал супервайзера.
* Роль супервайзера в команде.
* Личная эффективность супервайзера.
* Портрет успешного супервайзера.
БЛОК 2. Лидерство в управлении
* Лидерство — мощный инструмент в пилотирование командой.
* Разновидность лидерства в команде.
* Развитие лидерского потенциала супервайзера.
* Методы увеличения личного авторитета.
* Отличия лидера и руководителя. Когда и какие роли использовать.
* Портрет лидера.
БЛОК 3. Рабочий цикл супервайзера
ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
* Преобразование целей компании в задачи для команды торговых представителей.
* Расстановка приоритетов среди большого количества задач.
* Каскадирование целей между подразделениями, исполнителями и руководителями.
-----
ПЛАНИРОВАНИЕ своей деятельности и деятельности торговой команды
* Анализ ситуации (методы, цели).
* Планирование месяца, недели, дня.
* Распределение плана продаж между торговой командой.
* Планирование достижения основных целей (план продаж, активная клиентская база (АКБ), представленность, дебиторская задолженность).
* Планирование повышения личной эффективности.
-----
ПОИСК И ПОДБОР сотрудников в команду
* Функциональный портрет идеального кандидата.
* Методы поиска кандидата и работа с резюме.
* Проведение интервью (выявление пробелов и несоответствия в резюме, выявление уровня развития компетенций, проверка совместимости, выявление мотивации).
* Оценка и отбор кандидата.
-----
АДАПТАЦИЯ новых сотрудников
* Ознакомление с должностью, компанией, продуктом, клиентом, конкурентом.
* Создание имиджа компании.
* Прояснение ожиданий руководителя.
* Понимание ожиданий руководителя.
* Разработка целей и планов для нового сотрудника.
* Основные ошибки руководителя в период адаптации нового сотрудника.
* Оценка работы торгового представителя по истечению испытательного срока.
-----
ОРГАНИЗАЦИЯ работы команды
* Определение типа сотрудника и выбор стиля эффективного управления.
* Техника эффективной постановки задач.
* Ситуативное управление.
* Задачи, виды и стили проведения эффективного собрания.
* Методы эффективного и быстрого оповещения, донесения информации команде торговых представителей без потери времени.
* Техники эффективных бесед с торговым представителем, повышающие производительность команды
-----
ПОТРЕБНОСТИ И МОТИВАЦИЯ торговой команды
* Потребности и мотивы – основные различия.
* Техники выявления потребностей сотрудника.
* Виды мотивации.
* Методы и технологии применения различных мотивационных схем.
* Создание благоприятной психоэмоциональной обстановки для результативной работы команды.
* Виды и методы применения нематериальной мотивации.
* Признаки демотивации в команде.
* Методы позволяющие удержать торгового представителя в компании и вовлечь в работу.
-----
УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ КОНТРОЛЬ
* Основные задач, цели и принципы управленческого контроля.
* Виды контроля.
* Факторы, влияющие на выбор метода и вида контроля.
* Инструменты эффективного контроля.
БЛОК 4. Работа в команде
* Заражение команды позитивным настроением.
* Работа с торговым представителем на маршруте (цели, задачи, методы).
* Преодоление негативного настроения торгового представителя к компании.
* Работа с сопротивлениями торговых представителей нововведениям в компании.
* Виды сопротивлений и методы работы с ними.
* Финансовые утечки отдела продаж (профилактика и предотвращение воровства).
* Психология влияния (противостояние манипуляции со стороны торгового представителя и клиента, техники перевода деструктивного разговора в деловое русло).
СТОИМОСТЬ ИНВЕСТИЦИЙ ВКЛЮЧАЕТ:
* 30% - теории, 70% - практики – что позволяет участникам выйти с отработанными навыками и приобретёнными инструментами для внедрения их в свою область бизнеса.
* 16 часов – интерактивной работы на тренинге.
информационный блокнот - для работы участников на тренинге, также он станет прекрасным напоминанием о материале в дальнейшем.
* Именной сертификат, который будет свидетельствовать о прохождение бизнес-тренинга, дополнит профессиональное резюме и украсит рабочее место.
* Кофе-паузы — время для чашечки кофе или чая. Приятного общения с участниками и тренером.
Тренер программы Артём Касьяненко.
О тренере: http://top-investi.com/eksperts/artyom-kasyanenko/
Стоимость программы - 4 000 грн с участника.
От 2-х участников скидка — 10%.
От 4-х участников скидка — 20%
Регистрируйтесь по ссылке и мы с Вами свяжемся:
http://top-investi.com/training/kuznitsa-supervajzera1/
Отзывы о программе по ссылке:
http://top-investi.com/training/otzyvy-o-biznes-treninge-kuznitsa-supervajzera-ot-26-27-maya-2017-goda/
Или звоните по телефонам:
+38 (098) 211-35-38;
+38 (050) 437-59-01
Кристина
Дізнатися більше
сховати
Хто йде?
Всі відвідувачі
З Lviv
Друзі
Моїзустрічі
Завантажуйте мобільний додаток 2Event
Для організаторів та відвідувачів івентів:- Афіша подій та квитки онлайн
- Список усіх відвідувачів
- Знайомства та призначення зустрічей
- Пошук попутників і співмешканців
Organizerinfo
івентів
відвідувачів