Тренинг
Официальный хэштег: #salesmaster

Открытый тренинг "Активные продажи 2.0 - как уводить клиентов у конкурентов" (18-19 апреля)

18 April 10:00 19 April 18:00 2019
Киев, Data Hub вулиця Вадима Гетьмана, 1Б, Київ, Украина

Описаниеивента

Тренинг активных продаж B2B — это специально разработанная и адаптированная программа обучения для менеджеров, которые занимаются продажами товаров и услуг по телефону и на встречах.

Хорошо подходит для компаний, где коммерсантам приходиться искать новых клиентов, делать «холодные звонки», проходить секретаря, выходить на ЛПР и вести переговоры по цене, условиям, скидкам и проводить встречи.

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ

Все гениальное — просто. Вас не будут уверять, что открыли новые Законы Продаж. Мы будем пошагово накачивать мышцы вашего мозга и вырабатывать навык.

ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2.0"

1) Бюджетная стоимость. Открытый/онлайн тренинг продаж – это идеальная альтернатива корпоративному тренингу, как по цене так и по удобству. Вы пройдете обучение по цене в 10-15 раз дешевле, чем мои корпоративные клиенты.

2) Инсайдерская информация. Вы получите инструменты, которые были доступны моим корпоративным клиентом в закрытых группах.

3) Методы продаж 2019 года. Типичность и банальность – это то, к чему уже привыкли, и что давно не дает нужной отдачи в 2018 году. Нужен нестандартный подход, чтобы получить клиента. За 14 шагов вы научитесь находить самых перспективных клиентов и добиваться сделок

Хотите узнать, как уводить клиентов у конкурентов и продавать без скидок?

Начните с тест-драйва тренинга, чтобы не покупать "кота в мешке". Покупать «кота в мешке», я сам не люблю, именно поэтому сделал такой ознакомительный формат. Считаю - это справедливо!

Ожидаемый результат тренинга:

  • ·Формирования цельной картины ведения процесса продаж и переговоров;
  • ·Понимание основных принципов работы с ЛПР;
  • ·Овладения навыками установления контакта и отстройки от конкурентов;
  • ·Освоение техники выявления потребностей, презентаций и работы с возражениями;
  • ·Выработка правильного подхода к переговорам и жестким манипуляциям;
  • ·Повышения результатов воронки продаж и увеличения объемов продаж;
  • ·Появление желания обучаться, совершенствоваться, а также продавать.

Программа учитывает вашу сферу деятельности, уровень подготовки персонала, а также ваши цели и задачи, которых вы хотите достичь в результате проведения тренинга для отдела продаж.

Тренинговый день №1 (10:00-18:00)

БЛОК №1: ОСНОВЫ ПРОДАЖ И РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

·3 основные задачи менеджера по продажам

·отличие продаж компаниям (b2b) и частным лицам (b2c)

·что хотят клиенты и как им это дать

·как достучаться до клиента

·как клиенты принимают решение о покупке

·ценность, цена и стоимость

·личные потребности клиентов

·воронка клиентов/продаж

·категории клиентов и методы работы с ними

·находим точки влияния

·выгоды на верхнем и нижнем уровне (скрытые выгоды)

·инструменты продаж, которые помогают организовать работу

·пошаговый план ведения клиента

Продолжительность блока: 2 часа + кофе брейк (15 минут)

БЛОК №2: ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ (ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ)

·техника активных продаж: ступени продаж

·с чего начинаются успешные продажи по телефону

·особенности телефонных продаж

·как победить страх "холодного звонка"

·как продавать по телефону в 2 звонка

·как зацепить и запомниться клиенту

·методы преодоления трудностей холодных звонков

·как поддерживать высокую мотивация в работе с холодными звонками

·блокировки и возражения при выходе на ЛПР/ЛВР: «Зачем Вам»,

«Вы кто/по какому вопросу», «Вы хотите что-то предложить» и пр.

·10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на директора

Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

БЛОК №3: РАБОТА С ЛИЦАМИ ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЕ (ЛПР)

·проведения разговора с ЛПР/ЛВР

·установление первичного контакта

·как зацепить и запомниться клиенту

·техники "зацепа" и эмоционального присоединения

·10 поводов к началу продуктивной беседы

·определение первичных потребностей (СПИН продажи)

·проведение презентации за 30 секунд по телефону

·психология работы с возражениями

·структура обработки первичных возражений/отказов

·+20 универсальных вариантов обработки возражений

·способы обработки возражений с помощью вопросов

·получения первых договоренностей

·отправка коммерческого предложения

Продолжительность блока: 3,5 часа + кофе брейк (15 минут)

Тренинговый день №2 (10:00-18:00)

БЛОК №1: ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ И ПОВТОРНЫЕ ЗВОНКИ

·как делать повторный звонок

·8 поводов позвонить клиенту снова

·как начинать встречу

·варианты SmallTalk

·завязка разговора

·методы самопрезентации себя и компании

·пошаговый алгоритм проведения встречи

·невербалика и манера вести себя

·методика СПИН продаж

·презентация (первичная и развернутая)

·как заканчивать встречу

·получение договоренностей

·главный метод: оставить дверь открытой

Продолжительность блока: 1,5 часа + кофе брейк (15 минут)

БЛОК №2: ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

·что такое переговоры

·виды и типы переговоров

·с чего начинаются переговоры

·основные причины неудач в переговорах

·роли в переговорах

·как вести переговоры в режиме без подготовки

·базовые подходы в переговорах: «компромисс», «ценовой торг/уступка», «давление», «эмоциональный подход», «логический подход»

·основные техники ценового торга

·как говорить о цене и ценовые возражения: «Дорого», «У конкурентов/других дешевле», «Дайте скидку»

·методы аргументации

·продвинутые техники переговоров

Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

БЛОК №3: ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ И "ДОЖИМ"

·основные правила закрытия сделки

·10 базовых приемов закрытия сделки

·продвинутые техники закрытия сделки: «техника задавания вопросов»,

«упор на скидку», «цена в зависимости от формы оплаты», «самая низкая цена»,

«коммерческое вовремя», «фиксация цены», «прямо в лоб»

·основные позиции клиента при заключении сделки

·методы доводки клиента

·методы разбудить «спящего клиента»

·работа с клиентами, которые не купили/отказались

·разработка плана непрямого дожима клиента

·анализ успешных примеров

·стимулирование сбыта и повторные продажи

·рекомендации материалов для дальнейшего обучения

узнать больше спрятать

Кто идет?

All visitors
С Lviv
Друзья
Друзья(?)
Чтобы увидеть своих друзей на мероприятии, войдите через Facebook
Всего посетителей(0)
Посмотреть всех

Расписаниеивента

Моивстречи

Загружайте мобильное приложение 2Event

Для организаторов и посетителей ивентов:
  • Афиша событий и билеты онлайн
  • Список посетителей
  • Знакомства и назначения встреч
  • Поиск попутчиков и сожителей

Докладчики

Артем Шинкарук
Артем Шинкарук

Школа продаж "SalesMaster", Бизнес-тренер по продажам

Бизнес-консультант и бизнес-тренер по эффективным продажам и построению отделов продаж. Эксперт в области B2B продаж. Основная специализация - оптовые продажи и продвижение услуг. Продажами занимается с 19 лет. В 25 лет руководил и обучал группу отделов продаж в крупной торговой компании с численностью в 150 менеджеров по продажам. Опыт работы: В прошлом руководитель и бизнес-тренер в оптовой компании по продаже металлопроката, а также руководитель отдела продаж британской компании по бизнес образованию “BizEducate”. Имеет более 11 лет личного опыта в продажах. Провел более 100 тренингов по продажам. Все технологии обучения проверил лично в своем бизнесе и более чем 20 других сферах. Входит в 10-ку самых известных тренеров по продажам Украины.

Посетители

информация оборганизаторе

1
ивентов
1
посетителей

(044) 209-39-44

(097) 450-40-91

Просмотреть сайт
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Подписаться на скидки и анонсы

Город, который меня интересует

  • Львов
  • Харьков
  • Днепр
  • Одесса
  • Киев
  • Львов
  • Харьков
  • Днепр
  • Одесса
  • Киев

Категории

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
Вход
Facebook
или
Зарегистрироваться
или
read Already have account? Вход
Reset password
Будущая функция
Эта функция появится в ближайшее время.
На главную
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
На главную
Add to Gallery