МАСТЕР- КЛАСС "ЭФФЕКТИВНАЯ ПРОДАЖА эксклюзивной риэлторской услуги собственнику объекта недвижимости или За что мы берем комиссионные?"

Ведущий:  Артур ОГАНЕСЯН
Дата проведения: 9-11 мая 2019 г. (г. Днепр)
Организатор: Агентство недвижимости AVANGARD г. Днепр
Стоимость- 5500 грн за три дня (в стоимость входит раздаточный материал, кофе-брейки, сертификат)

Регистрация по тел. 0686521971 (viber, telegram) или по ссылке https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLScmbBpdtpmjCyTLUhHTPyzOXUxflzTwytUxv8buwOwScnGE5w/viewform?usp=sf_link

Учредитель и партнер группы риэлторских компаний с 1993 года.
Международный член Совета Директоров NAR США 2017-18, CPM, CIPS, TRC
Президент CEREAN 2005-2006, член FIABCI, World Council of Brokers,
член Украинского Общества Оценщиков с 1995 г., член АСНУ с 1996 г.
Первый Вице-президент, председатель международного комитета АСНУ 2001-2010
Выпускник МГТУ им.Баумана и Высшей школы менеджеров при КМУ.


Практический опыт:   25   лет   управленческой, профессиональной   агентской  и
консультационной  практики  на  рынке  недвижимости,  активной  общественной  и преподавательской деятельности.


В программе мастер-класса:

∞ За что клиент платит нам большие комиссионные? Анализ применяемых сегодня технологий риэлторских услуг. Угрозы и перспективы риэлторского бизнеса.

∞ Эксклюзивная риэлторская услуга в мировой практике. Опыт продажи дорогой услуги покупателю и собственнику недвижимости в отечественных условиях.

∞ Можно ли продать недвижимость по максимальной цене без эксклюзивных взаимоотношений с ее собственником? Аргументы, которые могут доказать собственнику объекта эффективность платной эксклюзивной услуги. Работа с типовыми возражениями при подписании договора.

∞ Алгоритм установления доверительных отношений с клиентом. Мастерство постановки правильных вопросов. Фидуциарные обязательства риэлтора.

∞ Какую потребность клиента должен удовлетворить профессиональный риэлтор? Как корректно отказать клиенту, оставив шанс на последующее сотрудничество?

∞ Как понять истинную мотивацию лиц, принимающих решение, и не остаться без вознаграждения? Анализ рисков во взаимоотношениях с заказчиком.

∞ Удержание спроса на объект. Эффективное применение письменных предложений о покупке. Обоснование присутствия двух риэлторов-партнеров в сделке.

∞ Как управлять спросом и эффективно продавать недвижимость при любой ситуации на рынке?
∞ Партнерские Продажи и альтернативные сделки.

∞ С какой стоимостью лучше всего выходить на рынок? Назначение и обоснование правильной стартовой стоимости объекта. Уместна ли фраза «Торг уместен»?

∞ Аргументы, которые помогут обосновать стоимость профессиональной риэлторской услуги в размере 6% конечной цены объекта и 100% месячной арендной ставки. Может ли риэлтор составить «смету затрат»?

∞ Практика создания и удержания лояльности клиентов на любом этапе взаимодействия с риэлтором. Система регулярной отчетности о работе и результатах.

∞ Гарантии риэлтора. Какую ответственность берет на себя риэлтор? Особенности договора на эксклюзивное обслуживание.

∞ В чем истинная ценность профессионального риэлторского сообщества?

∞ Что делать с понедельника? Секреты успешного риэлтора!


Мастер-класс строится на ответах на возникающие по его ходу вопросы, на работе с возражениями клиентов устами участников с отработкой навыков продажи эксклюзивной услуги и управления спросом на недвижимость.
Предоставляется обширный раздаточный материал на CD и бумажных носителях, в том числе образцы писем и отчетов клиентам. Анализируются конфликты и проблемы, победы и поражения, а также опыт ведущих североамериканских и европейских риэлторов.
Приводятся конкретные примеры из непосредственного опыта работы автора с жилой и коммерческой недвижимостью на украинском рынке, в небольшом областном центре и в столице, с открытыми комиссионными, исчисляющимися сотнями тысяч долларов.
Мастер-класс предназначен, в первую очередь, для руководителей агентств, первых лиц, принимающих решение о технологиях работы своих компаний, и ведущих опытных агентов.


Более 450 открытых и корпоративных мастер-классов и тренингов по указанной теме проведены автором в 78 городах в десяти странах (Украина, Россия, Армения, Латвия, Беларусь, Молдова, Болгария, Сербия, Словения, Литва).