Переговоры являются древним и универсальным средством человеческого общения. Они позволяют находить согласие там, где интересы не совпадают, мнения или взгляды расходятся.

Стороны приходят к пониманию необходимости переговоров тогда, когда конфронтация не даёт результатов или становится невыгодной. Переговоры нужны для принятия совместных решений. Каждый участник переговоров сам решает, соглашаться или нет на то или иное предложение.

Совместное решение — это единое решение, которое стороны рассматривают как наилучшее в данной ситуации!

Особенность тренинга: практическая направленность, а также максимум обратной связи.

Краткое описание разделов тренинга:
1. ВВЕДЕНИЕ В ПЕРЕГОВОРЫ
• Проблематизирующая игра «Отель»
• Анализ понятийного аппарата переговоров на основе проведённой игры
• Сбор ожиданий участников

Результат – формирование рабочей атмосферы и практического опыта для анализа последующего материала на живом примере, а также диагностика уровня подготовки участников тренинга в сфере ведения переговоров.

2. ФОРМИРОВАНИЕ ПОДХОДА К ВЕДЕНИЮ ПЕРЕГОВОРОВ
• Шкала мастерства
• Составление кейсов
• Анализ на уровень мастерства контрагента и формирование стиля ведения переговоров

Результат – понимание участниками отличий в подходах к ведению переговоров с разными типами людей и способность распознать эти особенности по признакам поведения контрагента.

3. КЛЮЧЕВЫЕ ЭЛЕМЕНТЫ ПЕРЕГОВОРОВ
• Отличие переговоров от продаж
• Пирамида профессионализма
• Подготовка к переговорам: цели, альтернативы и аргументация
• Ролевая игра на отработку навыков подготовки к переговорам

Результат – понимание того, из чего складывается подготовка к переговорам и насколько она важна для успеха последующей работы по достижению договорённостей.

4. СТРУКТУРА ПЕРЕГОВОРОВ
• Анализ каждого из этапов переговоров
• Практическая работа на проработку этапов переговоров в группах
• Разработка кейсов из практики
• Анализ кейсов и проработка аргументов по ним

Результат – понимание структуры переговоров и того, как каждый из этапов помогает реализовать последующие шаги, а также способность видеть, как срыв или неудача в переговорах связана с тем или иным этапом переговорного процесса.

Особенности проведения мероприятий в данном формате:
• 80% времени – практика!
• Групповая и индивидуальная работа
• Все участники вовлекаются в практику
• Осуществляется обмен успешной практикой между участниками
• Практика максимально приближена к реальности участников

Автор и ведущий программы – Андрей Саенко
Один из ведущих российских тренеров в области лидерства и управления персоналом.
За плечами Андрея 18 лет обучения и развития персонала в качестве корпоративного тренинг-менеджера, внешнего тренера и бизнес-консультанта.  
Андрей    обладает неповторимой манерой изложения, редкой харизмой и уникальным сплавом системного образования, полученного в США с успешным опытом его применения на российском рынке.  

Продолжительность тренинга: с 10:00 до 19:00.
Даты проведения: 18 ноября 2017 г.
Стоимость участия: 11 900 рублей.

При оплате до 6 ноября стоимость участия составит 9 500 рублей.
При групповом участии возможны скидки.
В стоимость участия включены 2 кофе-паузы.

ВСЕМ, кто сделает РЕПОСТ мероприятия на своей страничке, – дополнительная СКИДКА 10%!!!

Информация по программе и условиям участия по телефону:
8(499)638-55-27
8(916)849-28-25 – Диана Михайлова
d.mikhailova@r-ka.ru
http://startrips.bazium.com/osnovy-effektivnyh-peregovorov?edit-mode=true