Тренінг
Офіційний хеш-тег: #salesmaster

Открытый тренинг "Активные продажи 2.0 - как уводить клиентов у конкурентов" (18-19 апреля)

18 квітня 10:00 19 квітня 18:00 2019
Київ, Data Hub вулиця Вадима Гетьмана, 1Б, Київ, Україна
Ticketson event

Описівенту

      Тренинг активных продаж B2B — это специально разработанная и адаптированная программа обучения для менеджеров, которые занимаются продажами товаров и услуг по телефону и на встречах.

      Хорошо подходит для компаний, где коммерсантам приходиться искать новых клиентов, делать «холодные звонки», проходить секретаря, выходить на ЛПР и вести переговоры по цене, условиям, скидкам и проводить встречи.

      МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ

      Все гениальное — просто. Вас не будут уверять, что открыли новые Законы Продаж. Мы будем пошагово накачивать мышцы вашего мозга и вырабатывать навык.

      ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2.0"

      1) Бюджетная стоимость. Открытый/онлайн тренинг продаж – это идеальная альтернатива корпоративному тренингу, как по цене так и по удобству. Вы пройдете обучение по цене в 10-15 раз дешевле, чем мои корпоративные клиенты.

      2) Инсайдерская информация. Вы получите инструменты, которые были доступны моим корпоративным клиентом в закрытых группах.

      3) Методы продаж 2019 года. Типичность и банальность – это то, к чему уже привыкли, и что давно не дает нужной отдачи в 2018 году. Нужен нестандартный подход, чтобы получить клиента. За 14 шагов вы научитесь находить самых перспективных клиентов и добиваться сделок

      Хотите узнать, как уводить клиентов у конкурентов и продавать без скидок?

      Начните с тест-драйва тренинга, чтобы не покупать "кота в мешке". Покупать «кота в мешке», я сам не люблю, именно поэтому сделал такой ознакомительный формат. Считаю - это справедливо!

      Ожидаемый результат тренинга:

      • ·Формирования цельной картины ведения процесса продаж и переговоров;
      • ·Понимание основных принципов работы с ЛПР;
      • ·Овладения навыками установления контакта и отстройки от конкурентов;
      • ·Освоение техники выявления потребностей, презентаций и работы с возражениями;
      • ·Выработка правильного подхода к переговорам и жестким манипуляциям;
      • ·Повышения результатов воронки продаж и увеличения объемов продаж;
      • ·Появление желания обучаться, совершенствоваться, а также продавать.

      Программа учитывает вашу сферу деятельности, уровень подготовки персонала, а также ваши цели и задачи, которых вы хотите достичь в результате проведения тренинга для отдела продаж.

      Тренинговый день №1 (10:00-18:00)

      БЛОК №1: ОСНОВЫ ПРОДАЖ И РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

        ·3 основные задачи менеджера по продажам

        ·отличие продаж компаниям (b2b) и частным лицам (b2c)

        ·что хотят клиенты и как им это дать

        ·как достучаться до клиента

        ·как клиенты принимают решение о покупке

        ·ценность, цена и стоимость

        ·личные потребности клиентов

        ·воронка клиентов/продаж

        ·категории клиентов и методы работы с ними

        ·находим точки влияния

        ·выгоды на верхнем и нижнем уровне (скрытые выгоды)

        ·инструменты продаж, которые помогают организовать работу

        ·пошаговый план ведения клиента

      Продолжительность блока: 2 часа + кофе брейк (15 минут)

      БЛОК №2: ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ (ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ)

        ·техника активных продаж: ступени продаж

        ·с чего начинаются успешные продажи по телефону

        ·особенности телефонных продаж

        ·как победить страх "холодного звонка"

        ·как продавать по телефону в 2 звонка

        ·как зацепить и запомниться клиенту

        ·методы преодоления трудностей холодных звонков

        ·как поддерживать высокую мотивация в работе с холодными звонками

        ·блокировки и возражения при выходе на ЛПР/ЛВР: «Зачем Вам»,

        «Вы кто/по какому вопросу», «Вы хотите что-то предложить» и пр.

        ·10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на директора

        Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

      БЛОК №3: РАБОТА С ЛИЦАМИ ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЕ (ЛПР)

        ·проведения разговора с ЛПР/ЛВР

        ·установление первичного контакта

        ·как зацепить и запомниться клиенту

        ·техники "зацепа" и эмоционального присоединения

        ·10 поводов к началу продуктивной беседы

        ·определение первичных потребностей (СПИН продажи)

        ·проведение презентации за 30 секунд по телефону

        ·психология работы с возражениями

        ·структура обработки первичных возражений/отказов

        ·+20 универсальных вариантов обработки возражений

        ·способы обработки возражений с помощью вопросов

        ·получения первых договоренностей

        ·отправка коммерческого предложения

        Продолжительность блока: 3,5 часа + кофе брейк (15 минут)

      Тренинговый день №2 (10:00-18:00)

      БЛОК №1: ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ И ПОВТОРНЫЕ ЗВОНКИ

        ·как делать повторный звонок

        ·8 поводов позвонить клиенту снова

        ·как начинать встречу

        ·варианты SmallTalk

        ·завязка разговора

        ·методы самопрезентации себя и компании

        ·пошаговый алгоритм проведения встречи

        ·невербалика и манера вести себя

        ·методика СПИН продаж

        ·презентация (первичная и развернутая)

        ·как заканчивать встречу

        ·получение договоренностей

        ·главный метод: оставить дверь открытой

      Продолжительность блока: 1,5 часа + кофе брейк (15 минут)

      БЛОК №2: ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

        ·что такое переговоры

        ·виды и типы переговоров

        ·с чего начинаются переговоры

        ·основные причины неудач в переговорах

        ·роли в переговорах

        ·как вести переговоры в режиме без подготовки

        ·базовые подходы в переговорах: «компромисс», «ценовой торг/уступка», «давление», «эмоциональный подход», «логический подход»

        ·основные техники ценового торга

        ·как говорить о цене и ценовые возражения: «Дорого», «У конкурентов/других дешевле», «Дайте скидку»

        ·методы аргументации

        ·продвинутые техники переговоров

      Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

      БЛОК №3: ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ И "ДОЖИМ"

        ·основные правила закрытия сделки

        ·10 базовых приемов закрытия сделки

        ·продвинутые техники закрытия сделки: «техника задавания вопросов»,

        «упор на скидку», «цена в зависимости от формы оплаты», «самая низкая цена»,

        «коммерческое вовремя», «фиксация цены», «прямо в лоб»

        ·основные позиции клиента при заключении сделки

        ·методы доводки клиента

        ·методы разбудить «спящего клиента»

        ·работа с клиентами, которые не купили/отказались

        ·разработка плана непрямого дожима клиента

        ·анализ успешных примеров

        ·стимулирование сбыта и повторные продажи

        ·рекомендации материалов для дальнейшего обучения

Дізнатися більше сховати

Хто йде?

All visitors
З Lviv
Друзі
Друзі(?)
Щоб побачити своїх друзів на заході, увійдіть через Facebook
Всього відвідувачів(0)
Переглянути всіх

Розкладподії

Моїзустрічі

Завантажуйте мобільний додаток 2Event

Для організаторів та відвідувачів івентів:
  • Афіша подій та квитки онлайн
  • Список усіх відвідувачів
  • Знайомства та призначення зустрічей
  • Пошук попутників і співмешканців

Доповідачі

Артем Шинкарук
Бизнес-консультант и бизнес-тренер по эффективным продажам и построению отделов продаж. Эксперт в области B2B продаж. Основная специализация - оптовые продажи и продвижение услуг. Продажами занимается с 19 лет. В 25 лет руководил и обучал группу отделов продаж в крупной торговой компании с численностью в 150 менеджеров по продажам. Опыт работы: В прошлом руководитель и бизнес-тренер в оптовой компании по продаже металлопроката, а также руководитель отдела продаж британской компании по бизнес образованию “BizEducate”. Имеет более 11 лет личного опыта в продажах. Провел более 100 тренингов по продажам. Все технологии обучения проверил лично в своем бизнесе и более чем 20 других сферах. Входит в 10-ку самых известных тренеров по продажам Украины.

Відвідувачі

Organizerinfo

2
івентів
1
відвідувачів

(044) 209-39-44

(097) 450-40-91

Переглянути сайт
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Підписатися на знижки і анонси

Місто, яке мене цікавить

  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ
  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ

Категорії

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
Вхід
Facebook
або
Зареєструватись
або
Already have account? Вхід
Reset password
Майбутня функція
Ця функція з'явиться найближчим часом.
На головну