Тренінги
Офіційний хеш-тег: #salesmaster

Открытый тренинг "Активные продажи 2.0 - как уводить клиентов у конкурентов" (18-19 апреля)

18 Квітень 10:00 19 Квітень 18:00 2019
Київ, Data Hub вулиця Вадима Гетьмана, 1Б, Київ, Україна

Описівенту

Тренинг активных продаж B2B — это специально разработанная и адаптированная программа обучения для менеджеров, которые занимаются продажами товаров и услуг по телефону и на встречах.

Хорошо подходит для компаний, где коммерсантам приходиться искать новых клиентов, делать «холодные звонки», проходить секретаря, выходить на ЛПР и вести переговоры по цене, условиям, скидкам и проводить встречи.

МЕТОДИКА ОБУЧЕНИЯ

Все гениальное — просто. Вас не будут уверять, что открыли новые Законы Продаж. Мы будем пошагово накачивать мышцы вашего мозга и вырабатывать навык.

ОСОБЕННОСТЬ ПРОГРАММЫ "АКТИВНЫЕ ПРОДАЖИ 2.0"

1) Бюджетная стоимость. Открытый/онлайн тренинг продаж – это идеальная альтернатива корпоративному тренингу, как по цене так и по удобству. Вы пройдете обучение по цене в 10-15 раз дешевле, чем мои корпоративные клиенты.

2) Инсайдерская информация. Вы получите инструменты, которые были доступны моим корпоративным клиентом в закрытых группах.

3) Методы продаж 2019 года. Типичность и банальность – это то, к чему уже привыкли, и что давно не дает нужной отдачи в 2018 году. Нужен нестандартный подход, чтобы получить клиента. За 14 шагов вы научитесь находить самых перспективных клиентов и добиваться сделок

Хотите узнать, как уводить клиентов у конкурентов и продавать без скидок?

Начните с тест-драйва тренинга, чтобы не покупать "кота в мешке". Покупать «кота в мешке», я сам не люблю, именно поэтому сделал такой ознакомительный формат. Считаю - это справедливо!

Ожидаемый результат тренинга:

  • ·Формирования цельной картины ведения процесса продаж и переговоров;
  • ·Понимание основных принципов работы с ЛПР;
  • ·Овладения навыками установления контакта и отстройки от конкурентов;
  • ·Освоение техники выявления потребностей, презентаций и работы с возражениями;
  • ·Выработка правильного подхода к переговорам и жестким манипуляциям;
  • ·Повышения результатов воронки продаж и увеличения объемов продаж;
  • ·Появление желания обучаться, совершенствоваться, а также продавать.

Программа учитывает вашу сферу деятельности, уровень подготовки персонала, а также ваши цели и задачи, которых вы хотите достичь в результате проведения тренинга для отдела продаж.

Тренинговый день №1 (10:00-18:00)

БЛОК №1: ОСНОВЫ ПРОДАЖ И РАБОТА С КЛИЕНТАМИ

·3 основные задачи менеджера по продажам

·отличие продаж компаниям (b2b) и частным лицам (b2c)

·что хотят клиенты и как им это дать

·как достучаться до клиента

·как клиенты принимают решение о покупке

·ценность, цена и стоимость

·личные потребности клиентов

·воронка клиентов/продаж

·категории клиентов и методы работы с ними

·находим точки влияния

·выгоды на верхнем и нижнем уровне (скрытые выгоды)

·инструменты продаж, которые помогают организовать работу

·пошаговый план ведения клиента

Продолжительность блока: 2 часа + кофе брейк (15 минут)

БЛОК №2: ТЕЛЕФОННЫЕ ПРОДАЖИ (ХОЛОДНЫЕ ЗВОНКИ)

·техника активных продаж: ступени продаж

·с чего начинаются успешные продажи по телефону

·особенности телефонных продаж

·как победить страх "холодного звонка"

·как продавать по телефону в 2 звонка

·как зацепить и запомниться клиенту

·методы преодоления трудностей холодных звонков

·как поддерживать высокую мотивация в работе с холодными звонками

·блокировки и возражения при выходе на ЛПР/ЛВР: «Зачем Вам»,

«Вы кто/по какому вопросу», «Вы хотите что-то предложить» и пр.

·10 продвинутых техник прохода секретаря и выхода на директора

Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

БЛОК №3: РАБОТА С ЛИЦАМИ ПРИНИМАЮЩИМИ РЕШЕНИЕ (ЛПР)

·проведения разговора с ЛПР/ЛВР

·установление первичного контакта

·как зацепить и запомниться клиенту

·техники "зацепа" и эмоционального присоединения

·10 поводов к началу продуктивной беседы

·определение первичных потребностей (СПИН продажи)

·проведение презентации за 30 секунд по телефону

·психология работы с возражениями

·структура обработки первичных возражений/отказов

·+20 универсальных вариантов обработки возражений

·способы обработки возражений с помощью вопросов

·получения первых договоренностей

·отправка коммерческого предложения

Продолжительность блока: 3,5 часа + кофе брейк (15 минут)

Тренинговый день №2 (10:00-18:00)

БЛОК №1: ВСТРЕЧА С КЛИЕНТОМ И ПОВТОРНЫЕ ЗВОНКИ

·как делать повторный звонок

·8 поводов позвонить клиенту снова

·как начинать встречу

·варианты SmallTalk

·завязка разговора

·методы самопрезентации себя и компании

·пошаговый алгоритм проведения встречи

·невербалика и манера вести себя

·методика СПИН продаж

·презентация (первичная и развернутая)

·как заканчивать встречу

·получение договоренностей

·главный метод: оставить дверь открытой

Продолжительность блока: 1,5 часа + кофе брейк (15 минут)

БЛОК №2: ВЕДЕНИЕ ПЕРЕГОВОРОВ

·что такое переговоры

·виды и типы переговоров

·с чего начинаются переговоры

·основные причины неудач в переговорах

·роли в переговорах

·как вести переговоры в режиме без подготовки

·базовые подходы в переговорах: «компромисс», «ценовой торг/уступка», «давление», «эмоциональный подход», «логический подход»

·основные техники ценового торга

·как говорить о цене и ценовые возражения: «Дорого», «У конкурентов/других дешевле», «Дайте скидку»

·методы аргументации

·продвинутые техники переговоров

Продолжительность блока: 2 часа + обед (30 минут)

БЛОК №3: ЗАКРЫТИЕ СДЕЛКИ И "ДОЖИМ"

·основные правила закрытия сделки

·10 базовых приемов закрытия сделки

·продвинутые техники закрытия сделки: «техника задавания вопросов»,

«упор на скидку», «цена в зависимости от формы оплаты», «самая низкая цена»,

«коммерческое вовремя», «фиксация цены», «прямо в лоб»

·основные позиции клиента при заключении сделки

·методы доводки клиента

·методы разбудить «спящего клиента»

·работа с клиентами, которые не купили/отказались

·разработка плана непрямого дожима клиента

·анализ успешных примеров

·стимулирование сбыта и повторные продажи

·рекомендации материалов для дальнейшего обучения

Дізнатися більше сховати

Хто йде?

All visitors
З Lviv
Друзі
Друзі(?)
Щоб побачити своїх друзів на заході, увійдіть через Facebook
Всього відвідувачів(0)
Переглянути всіх

Розкладподії

Моїзустрічі

Завантажуйте мобільний додаток 2Event

Для організаторів та відвідувачів івентів:
  • Афіша подій та квитки онлайн
  • Список усіх відвідувачів
  • Знайомства та призначення зустрічей
  • Пошук попутників і співмешканців

Доповідачі

Артем Шинкарук
Артем Шинкарук

Школа продаж "SalesMaster", Бизнес-тренер по продажам

Бизнес-консультант и бизнес-тренер по эффективным продажам и построению отделов продаж. Эксперт в области B2B продаж. Основная специализация - оптовые продажи и продвижение услуг. Продажами занимается с 19 лет. В 25 лет руководил и обучал группу отделов продаж в крупной торговой компании с численностью в 150 менеджеров по продажам. Опыт работы: В прошлом руководитель и бизнес-тренер в оптовой компании по продаже металлопроката, а также руководитель отдела продаж британской компании по бизнес образованию “BizEducate”. Имеет более 11 лет личного опыта в продажах. Провел более 100 тренингов по продажам. Все технологии обучения проверил лично в своем бизнесе и более чем 20 других сферах. Входит в 10-ку самых известных тренеров по продажам Украины.

Інформація про організатора

2
івентів
1
відвідувачів

(044) 209-39-44

(097) 450-40-91

Переглянути сайт
Share event

Or send an invitation to your friends.

Send invitation
Location
Appointment
Meeting place:
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
  • Tables
Date:
Date:
Comment:

Підписатися на знижки і анонси

Місто, яке мене цікавить

  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ
  • Львів
  • Харків
  • Дніпро
  • Одеса
  • Київ

Категорії

Chat
Aleksandra Mironova
Odessa
online
Aleksandra
22:16
Hey. Do you want to go with me to the speech of Architects?
Aleksandra
22:17
Hey. Yes of course. This is my favorite band. just tell me a little about yourself first
Aleksandra
22:18
ok)) give me a minute...
Aleksandra is typing . . .
Вхід
Facebook
або
Зареєструватись
або
read Already have account? Вхід
Reset password
Майбутня функція
Ця функція з'явиться найближчим часом.
На головну
Вітаємо
Ви успішно підписались на анонси та знижки від 2event. Приєднуйтесь до нас і в соц. мережах
Error
Wrong email
На головну
Add to Gallery