Как много денег и нервных клеток вы потеряли из-за неудачных переговоров?\nСколько раз вам казалось, что вы говорите с собеседеником на разных языках?\nКак отстаивать свою позицию без ущерба для отношений? \nПриглашаем на воркшоп Анны Гориной “Убеди меня, если сможешь: поиск эффективного взаимодействия” \nНа воркшопе вы получите практические навыки переговоров и узнаете: \n\nКак понять, чего хотите от переговоров вы и собеседник?\nКак работать с возражениями?\nКак видеть за эмоциями потребности?\nКак перевести спор в конструктивное русло?\n\nГде: Одесса, Терминал 42, Ришельевская 33\nКогда: 23 августа 10:00-15:30\nСколько: 1200 грн — до 20 августа\n1500 грн — с 21 августа \nЧтобы зарегистрироваться, отметьте «Пойду» и заполните предложенную форму. \nДетальная программа воркшопа \n10:00-11:30 — Анатомия коммуникации. Система “4 языка — 4 уха”. Интересы и потребности сторон в переговорах. \nЧто мы сообщаем собеседнику кроме того, о чем фактически хотим рассказать? А какую информацию о собеседнике мы воспринимаем, когда общаемся с ним, кроме фактического содержания сказанного? \nЧто слышит тот, с кем мы общаемся — это действительно то, что мы хотели сказать? \nПоищем способы более эффективного взаимодействия друг с другом. \nИсследуем, какие факторы способствуют взаимопониманию в общении, а какие — нарушают его. \n11:45-13:15 Как слышать интересы и потребности собеседника. Навыки резюмирования на языке интересов \nКак коммуницировать, взаимодействовать друг с другом более эффективно: понимая глубинные потребности, которые являются мотиваторами действий?\nКак видеть за эмоциями потребности? Как налаживать связь друг с другом, опираясь на понимание потребностей — своих и другого? \nОтработаем умение слышать потребности и интересы, о которых сообщает нам собеседник, даже когда критикует или выражает недовольство. \nИсследуем, как неконструктивный спор можно перевести в русло конструктивного обсуждения реальных проблем и неудовлетворенных потребностей собеседника. \n14:00 — 15:30 Как взаимодействовать с нет в переговорах\nКак слышать «да» в «нет»?\nО чем важном для него говорит собеседник, когда говорит нам «нет»? \nКак взаимодействовать с «нет» в переговорах — на языке интересов другого человека и своих интересов. \nВсегда ли стОит «нет» превращать в «да»?\nСделаем упражнение в аквариуме; проработаем с примерами из аудитории. \nО спикере: \nАнна Горина \nПрезидент «Ассоциации профессиональных медиаторов», сертифицированный медиатор по программам «Бизнес-медиатор» Академии Мюнхенской ТПП (Германия) и «Украинского центра медиации», сертифицированный фасилитатор диалогов по программе «Центра ненасильственной коммуникации» (Center for Nonviolent Communication) и международной организации «Основы свободы» (Foundations for Freedom).\nОснователь и руководитель группы компаний «СИНТЕЗ».\nПреподаватель онлайн-курса на Advance Management Platform «Переговоры в сложных ситуациях» \n